接下来,他将分享一个个成功的客户案例,包括洗发水瓶、乐百氏酸奶瓶、带气波波球、润滑油罐、饮水太空杯等在内的多种产品。从80年代末期的第一代吹瓶机,到21世纪初的现代化生产线,郭董始终坚守一个核心理念:利用技术的力量,为客户创造更大的价值,实现双方的共赢。
80年代末期:初露锋芒
在那个技术尚不发达的年代,郭董开始研发第一代吹瓶机,它由挤出机、手动机械锁模和手工接料管成形组成。这款机器生产出了PVC料透明洗发水瓶,尽管颜色的偏差比较大,但客户净利润高达每瓶1元以上,这在当时是一个不小的成就。
90年代:技术创新的飞跃
进入90年代,郭董引入了气动单模架双模架技术,承接香港洋行的美国玩具订单,如带气波波波球和带电镀彩色圣诞球。面对旧技术高达20-80%的漏气率,郭董发明了二次合模技术,将合格率提升至100%,这一创新至今仍被全球波波球生产厂家采用。
中国第一家液位线油罐生产:开疆拓土
不满足于现状,郭董开始探索新的产品线,开发了中国第一家带液位线的润滑油罐。这一创新使得润滑油瓶的生产成本大幅降低,单瓶的客户利润高达5元以上。随后,中国中石化、长城、昆仑等大型企业也开始采用带液位线的润滑油罐。
90年代末期:饮水杯的革命
随着人们对生活品质的追求,郭董推出了PC材料的太空杯,这种饮水杯不仅容量大,而且成本低廉,客户利润高达每个制品十多元。这一产品的成功,激励客户在一年多的时间内连续购买了8台机器,客户每次到访乐善都升级座驾,从摩托车换到宝马,最终转向房地产。
2000年代初:达能旗下乐百氏酸奶瓶的突破
达能收购乐百氏后,向郭董采购了价值一千多万元的吹瓶机,用于生产PE料酸奶瓶。这一合作不仅减少了生产线上的工人数,从2000多人下降至160人,还使得瓶重更加稳定和轻盈,为客户节省了每年两千多万的材料费和人工成本,等于一年时间已将设备款回本。
技术创新:三台机吹瓶机在三个时期生产1.29升洗洁精瓶的成本
2000年的双模头双模架吹瓶机,24小时产量为1.2万瓶,6人操作,人工成本为641.94元/吨,电费为382.82元/吨,总计1024.76元/吨。到了2015年,四模头双模架技术将产量提升至2.8万瓶/24小时,4人操作,人工成本降至177.67元/吨,电费为266.65元/吨,总成本为444.32元/吨。2024年,采用电动机的六模双模架技术,日产量达到6万瓶,0.5人操作(1人看两台机),人工成本进一步降低至44.36元/吨,电费约为90元/吨,总成本为134.36元/吨,成本仅为最初的13%。
郭董的分享证明了一个不变的真理:市场功能需求和成本需求是推动生产模式变革的关键因素。郭董将继续以其创新的技术和卓越的产品,引领行业走向更加辉煌的未来。