营销 · 中心

时间：2020.7.29—30

参与人员：营销中心全体人员

地点：乐善公司

 

第一个环节

1.销售人员准备考试资料

 

大家都在认真准备考核资料

 

//考核要求：

1）模拟客户投标的现场环境，销售人员将介绍公司、方案和产品特点等。

2）销售人员现场答疑并接受提问。

3）评分成员：郭董，李总，谭总，陈建国，郑俊锋。

2.项目方案考核与总结

 

开始考核演讲

 

评分成员认真评分

 

考核结束，进行总结

 

郭董总结：

销售人员向客户推广时应注意的事项：1. 清楚表达该方案的可靠性。2. 将原来使用吹瓶机的痛点作为切入本方案的优点。3. 清晰列出方案差异性。4. 利用列表说明投资技术比例。5. 最后总结两个方案的优缺点，提出含有可行性建议的方案。

 

谭总点评：

通过本次摸拟方案演示，可以看到业务人员日常工作水平的缩影。团队整体具备了娴熟的设备选型能力和表述能力。在此着重提出几点需要加强的方面：1、懂运算，但不懂呈现，运算投资方案产能方案后，要用对比表把各自优势直接的呈现出来。2、结论的推导过程始终要让客户易于理解为导向并具有严密逻辑，让客户易于理解一目了然。3、字不如表，表不如图，图不如视频，要多应用图表和视频等工具来表达。4、要具备现场临时应变能力，结合现场氛围调整演讲策略。5、产品卖点表述技巧，产品每一个卖点都是为解决问题而生，解决的问题必定是客户的痛点。

 

销售部2020年年中总结及下半年工作部署

 

李总作年中总结并定下下半年的工作部署。

李总对营销中心2020年上半年的销售情况进行了分析，并对营销中心所获得的成绩进行了充分的肯定，这极大地鼓舞了全体成员的士气，李总定下营销中心2020年下半年的目标，并进行工作部署，营销中心将坚定信心，保持干劲，再创佳绩。

 

销售部（李总）与海外部（黄总）一起交流，互相学习。

 

速龙系列4+4洗洁精专机现场交流






 

研发技术中心的总工程师白锋，在车间现场给学员介绍新产品——速龙4+4洗洁精专机吹瓶机的特点。速龙机速度快，性能更稳，定位精准，生产周期仅22秒。乐善将不断研发速度更快，更好的吹瓶机。

 

速龙系列洗衣机专机吹瓶机

 

 

车间的介绍完毕后，所有成员回到会议室，继续对速龙机知识要点进行培训。学员们都积极提出问题，研发技术中心总工程师白锋耐心讲答。

 

营销中心大合照

~END~

2020营销中心上半年总结会圆满结束，本次会议旨在总结上半年工作、营销管理工作取得的成绩与存在的不足，并有计划地对下半年工作进行安排部署，此次会议鼓舞了营销人员的士气，并坚定下半年的发展方向。

2020上半年已成为过去，营销中心将抓紧一切机遇全力以赴抢夺市场，冲刺下半年总目标，相信在全体员工齐心协力之下，乐善将一路高歌猛进，再攀新高峰。